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2020年做二类电商二类电商选品方法

2020年做二类电商的玩家相对于往年少了很多,最近有跟很多二类商家交流,有一些商家因为媒体的门槛越来越高就没有做了,有一些商家测试了很多品但是利润太薄,目前也一直在观望,期待今年有更加稳妥的方式去做,也有很多商家一直在做,玩法也升级了,今天给大家分享二类电商选品方法。

一:新手玩家需要了解以下二类电商选品方法

1:通过现有的爆品数据(各个媒体每周会定期发布对外直营电商数据 、供应商提供爆品的产品 、 往年18 19年各个月份的爆品数据)

2:新爆品的开发来源( 手动去各个媒体的APP刷广告数据 、 爬虫软件像app growing 鲁班参谋 鲁班天眼 adx等等 、 公司内部的选品体系)

3:多媒体渠道爆品信息来源

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二:今年二类电商选品策略性打法选品

1:做自己擅长的产品,深耕自己产品,厂家或经销商

很多化妆品、日用品、服饰鞋帽的厂家一般都有各种销售渠道,平时很多经销商拿货,比如突然有几款产品拿货量激增,厂家一般会第一时间知道 哪些产品 在哪个平台投放二类电商拿货量很大,可能是爆品,另外就是二类电商商家最头疼的尾货,厂家和经销商是有能力通过其他渠道去处理的。

2:做平台有门槛的产品

字节跳动旗下的鲁班电商平台,个护化妆、珠宝首饰、家用电器、农资绿植、生鲜食品 是需要缴纳20万保证金报白的品类,这个就属于平台有门槛的产品,就算竞争对手想去跟品,不是一件简单的事情, 化妆品的利润在总投入的16%-24%,可议价空间高,19年我们自己的电商公司盈利也有几百万。

3: 做可以复购的产品

例如深耕食品保健类,茶叶、白酒、红酒、海参、蜂蜜、羊奶驼奶、枸杞、红豆薏米、冬瓜荷叶、决明子、五宝茶、小海鲜、即食罐头等各类快销品的都算! 后端主要是做利润的,一定要做长线,做短线很难有竞争优势。

4:做功效类产品

像最近投的非常火的决明子茶,各个平台一天都是几万单,功效类的产品大家可以重点关注百度这个平台,素材创意很多是可以体现功效的。 像艾草贴衍生产品,生发 黑发类的衍生品,有些资深的百度运营roi是有可能做到1:3的

5:做别人不容易跟的品

我这边有一个商家,是做传统工厂行业的,自己是做产品设计的,自己开模,他的产品阿里巴巴上是拿不到货的, 根据二类电商群体 新奇特的属性,开模了很多非常有意思的产品,利润达到了投入的三分之一。

分享一位朋友说过的一段话:做事情的时候,总会有:时机未到,先等等,这样的事情。那么如何培养时机呢?或者什么时候才算是时机呢?不好意思,没有人确切得知道。所以,不要被那些料事如神的牛人吓唬住,他们都是赌徒,赌赢了,故事遍流传了下来,赌输了,便没有人知道,或被抹去了。如果时机不到,不如进而一博。赌上一把,最起码有赢的机会。不赌,一生默默无闻。欢迎大家私信 相互交流。

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